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偏向青春派 中國飲料*借年輕化造勢
隨著消費市場上主流消費群換擋,各大食品飲料企業為了迎合更多的年輕消費者,摩拳擦掌,各出奇招,意欲在2016年奪得更大的市場空間。
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統一
樹立品牌個性簽約國民老公
樹立品牌張力,得90后者得天下。近兩年,消費者從統一新品研發的新品和宣傳方式來看,統一在年輕化的道路上越走越遠。一是個性、年輕化新品。無論是去年的小茗同學,還是今年剛剛推出的緹拉圖、水趣多來看,無論是產品內容還是品牌氣質,統一新品都讓人眼前一亮。正所謂沒有個性的產品無法征服90后,這也越來越成為食品企業家們的共識。以小茗同學、水趣多為代表的統一新品對以90 后為主的年輕人保持了一貫的吸引力,品牌調性把握得恰到好處。二是簽約zui養眼代言人。為了迎接新時代消費市場的需求,吸引更加年輕化的消費群體。統一產品的代言人可謂是一系列高顏值的明星。吳亦凡代言全新包裝的統一冰紅茶,井柏然全新代言海之言,zui令萬眾期待的莫過于國民老公宋鐘基簽約統一鮮橙多。
農夫山泉
2016年新品瞄準年輕消費群體
農夫一貫保持著特立獨行的風范,其有格調的品牌一直受到廣大消費者的喜愛。在爭奪年輕化的消費群體上,又怎么會少了農夫呢?近期,農夫山泉陸續推出17.5°NFC果汁系列、茶π系列、果味水系列三大飲品,戰略布局今夏飲料市場。其中,茶π系列和果味水系列兩款新品不論是在口味、包裝,還是在銷售渠道上,產品都明顯定位于90后、00后年輕消費群體。
加多寶
棄好聲音轉投“憤怒的小鳥”
2016年加多寶放棄《中國好聲音》的冠名,轉投《憤怒的小鳥》,這無疑是加多寶品牌年輕化的又一次戰略決策。日前,加多寶宣布與《憤怒的小鳥》大電影合作,推出四款*裝,5月9日將在京東*,助攻加多寶在今年飲料消費旺季收獲90后、00后消費者芳心,在品牌傳播上,更是高調喊出“不年輕、無未來”的口號。
面對日益激烈的競爭,加多寶集團黨委書記龐振國認為,年輕群體是消費涼茶和傳播涼茶文化的新主力軍,如何保持品牌年輕時尚,來滿足他們的需求是加多寶所關注的,所以在挑選資源上會往這方面考慮。
匯源
嘗試年輕化的營銷創新
相較于線上線下眾多的互聯網企業,匯源現身“2016年*網紅”papi醬貼片廣告資源競標現場,確實讓人有點驚訝。再來看匯源在整個papi醬營銷事件中的表現,競標之前,匯源發布了“papi醬4月21日見”的懸念海報,引發了眾人的期待。競拍當日,匯源出價不及標王的2200萬元,遺憾而歸。卻并沒有因此而前功盡棄,立即放出了大招,四大事業部總裁分別出鏡,表達遺憾的同時,更表達了24年來的初心與努力。
在以上營銷中,可以看出匯源經過24載光陰的雕琢,已成“鮮美”模樣,在年輕化、時尚化的品牌道路上越走越順暢。
其實縱觀食品飲料行業,2016年以新營銷、新產品來打造年輕化、時尚化的品牌不止它們,王老吉超級+4.0時代下聯手阿里巴巴推出視覺碼,并與西山居推出武俠灌;在《憤怒的小鳥》大電影登錄中國之際,恒大冰泉、憶滋旗下的炫邁口香糖都推出“憤怒”裝。由此可以看出,消費主流換擋直接影響企業未來在市場上的走向。(王佳)
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追逐消費主力
營銷不變法則
飲料消費市場上的領導消費群體越來越趨于年輕化——18-23歲的消費群。康師傅綠茶、統一鮮橙多、爆果汽先后抓住了這群人,在市場上獲得了極大的成功。年輕消費群在飲料市場上的消費量遠高于其他各類人群。另外他們具有的市場示范效應,這種示范效應會對所有人群起到作用,飲料市場上的這種領導消費群體的示范效應范圍和力量,要比其他任何一個行業都要大和強。
飲料企業在主流消費群體定位時,基本上不用再大動干戈地做調查、分析、爭論、確定,飲料市場上的消費群體不會因為產品的不同而發生改變,因為飲料市場的主流群體是不改變的,一種飲料品牌如果想成為下一個主流消費產品,制定出針對年輕消費群體市場營銷方案,勝出的可能性會大大增加。